Comment faire une offre sur Leboncoin en 2026 : 8 scripts qui font baisser les prix
Le système d'offres expliqué, 8 messages prêts à copier pour négocier côté acheteur, le timing optimal et les erreurs qui font fuir les vendeurs.
📋 Sommaire
Comment fonctionne le système d'offres Leboncoin
Depuis quelques années, Leboncoin propose un bouton "Faire une offre" directement sur les annonces, en complément du bouton "Contacter". Ce système permet de proposer un prix différent du prix affiché sans passer par la messagerie.
📌 Deux façons de négocier :
1. Bouton "Faire une offre" — disponible sur certaines annonces (activé par le vendeur). Envoie directement votre proposition de prix.
2. Messagerie classique — fonctionne sur toutes les annonces. Vous rédigez votre message de négociation librement.
Le bouton "Faire une offre" n'est pas disponible sur toutes les annonces — c'est le vendeur qui l'active. Si vous ne le voyez pas, utilisez la messagerie classique avec les scripts ci-dessous.
Le timing optimal pour faire une offre
Le moment où vous faites votre offre influence fortement les chances d'acceptation :
| Timing | Chance d'acceptation | Pourquoi |
|---|---|---|
| Annonce publiée depuis <24h | Faible | Le vendeur a encore de l'espoir, reçoit d'autres contacts |
| Annonce publiée depuis 2–7 jours | Élevée | Pas encore vendu, commence à s'impatienter |
| Annonce publiée depuis +2 semaines | Très élevée | Vendeur motivé, prêt à baisser pour vendre |
| Annonce repostée plusieurs fois | Maximum | Signal clair : l'objet ne part pas au prix affiché |
💡 Astuce : pour repérer les annonces repostées (donc vendeurs plus flexibles), utilisez le bot LeBonDeal qui garde un historique des annonces. Les annonces qu'il a déjà vues plusieurs fois sont des opportunités de négociation privilégiées.
8 scripts de messages acheteur prêts à copier
Script 1 — Premier contact poli avec offre directe
Script 2 — Offre avec justification marché
Script 3 — Offre avec mise en avant du défaut
Script 4 — Offre ferme avec disponibilité immédiate
Script 5 — Contre-offre après refus
Script 6 — Offre groupée (plusieurs articles)
Script 7 — Offre sur annonce ancienne
Script 8 — Achat-revente (sans le dire explicitement)
Combien proposer : la règle des 15%
La question que tout acheteur se pose : jusqu'où peut-on négocier sans braquer le vendeur ?
📐 La règle des 15% : commencez toujours votre offre à 15% en dessous du prix affiché. C'est la fourchette psychologiquement acceptable pour la majorité des vendeurs particuliers sur Leboncoin. En dessous de 20%, vous risquez de vexer le vendeur et de perdre la vente.
| Prix affiché | Offre de départ (–15%) | Plancher raisonnable (–25%) |
|---|---|---|
| 50€ | 42€ | 37€ |
| 100€ | 85€ | 75€ |
| 200€ | 170€ | 150€ |
| 500€ | 425€ | 375€ |
| 1 000€ | 850€ | 750€ |
Pour les techniques de négociation côté vendeur (comment fixer son prix et répondre aux offres), consultez notre guide négocier le prix sur Leboncoin : 10 techniques côté vendeur.
Les 5 erreurs qui font fuir les vendeurs
| Erreur | Pourquoi ça rate |
|---|---|
| "C'est votre dernier prix ?" | Agressif, aucune valeur ajoutée, met le vendeur sur la défensive |
| Offre à -50% sans justification | Insultant, vendeur coupe le contact immédiatement |
| "Je prends si vous livrez" | Demande un effort sans rien offrir en retour |
| Négocier après visite sans raison valable | Brise la confiance, vendeur se sent piégé |
| Relancer 5 fois sans réponse | Harcèlement, bloquez direct |
⚠️ Règle d'or : ne négociez jamais après avoir vu l'objet si l'état correspond à la description. C'est la règle non-écrite de Leboncoin. Si vous prévoyez de négocier, faites-le avant la visite, dans votre premier message.
🎯 Soyez le premier à faire l'offre
LeBonDeal vous alerte en moins de 5 secondes sur Discord dès qu'une annonce correspond à vos critères. Soyez le premier contact, négociez depuis une position de force.
🚀 Essayer LeBonDeal gratuitement Voir les fonctionnalitésFAQ — Faire une offre sur Leboncoin
Peut-on faire une offre sur toutes les annonces Leboncoin ?
Le bouton "Faire une offre" n'est disponible que sur les annonces où le vendeur l'a activé. Sur les autres, vous pouvez toujours négocier via la messagerie classique avec les scripts ci-dessus.
Est-ce qu'une offre acceptée sur Leboncoin engage juridiquement ?
Techniquement oui, une offre et une acceptation constituent un accord. En pratique, les transactions Leboncoin sont informelles et aucun des deux partis ne peut facilement forcer l'autre à honorer l'accord. La bonne foi reste la règle.
Doit-on mentionner qu'on revend l'objet ?
Non, vous n'avez aucune obligation légale de révéler votre intention d'achat. Si vous achetez pour revendre et que c'est votre activité principale, veillez cependant à votre statut fiscal (voir notre guide Leboncoin Pro vs Particulier).
Comment éviter les no-shows après avoir accepté une offre ?
Confirmez le rendez-vous par message 1h avant, demandez un numéro de téléphone pour confirmer, et proposez un paiement via Leboncoin Pay pour sécuriser la transaction. Les acheteurs sérieux acceptent sans problème.
Quelle différence avec négocier côté vendeur ?
Les rôles sont inversés : côté vendeur, vous fixez votre plancher et gérez les offres entrantes. Notre guide négocier le prix côté vendeur couvre les 10 techniques pour défendre votre prix et vendre au meilleur tarif.